IDEAL Training & Dezvoltare/PERSUASIUNE ÎN VÂNZĂRI

PERSUASIUNE ÎN VÂNZĂRI

După ce îți cunoști bine produsele sau serviciile, ai nevoie să le îmbraci în hainele potrivite pentru ca potențialii clienți să le vadă în felul tău, să le considere atractive și utile. 

 La acest training te antrenezi intensiv ca să folosești ”hainele” (cuvintele) potrivite pentru a vinde mai bine produsele, serviciile și ideile tale.  

Schimbând cuvintele, îți schimbi lumea din jurul tău și îți crești rezultatele (ca în video).

 Învață să fii convingător cu ajutorul unui curs practic și unic, conceput de Dan Irimia 

”Ne-au trebuit 15 ani să înțelegem ce-i face pe oameni să spună ”da” cererii noastre.”

Dr. Robert Chaldini, părintele principiilor persuasiunii

Influențarea celorlalți este unul dintre rezultatele frecvente pe care le urmărim prin comunicare. (SCOP)

Dar cum facem asta? 

ÎNTREBAREA-CHEIE: Știm oare să comunicăm cu scopul de a influența, de a convinge?

Principiile de persuasiune au fost desprinse din studierea comportamentului uman înnăscut. Învață să le aplici conștient și rezultatele vânzărilor îți vor depăși așteptările.

Cum facem diferența dintre influențare și manipulare?

Este vital să știi să nu te lași manipulat și să nu manipulezi când vrei doar să influențezi.

Care sunt factorii de care depinde convingerea?

Creșterea capacității de convingere depinde de modul cum stăpânești factorii de care depinde influențarea. 

DE CE ESTE DIFERIT ACEST TRAINING?

Pentru că l-am conceput cu scopul ca tu să reușești să aplici ușor în domeniul tău profesional. Iar pentru asta programul include 3 ETAPE:

ANTERIOR CURSULUI:

Fiecare participant adresează câteva întrebări la care va găsi răspuns în timpul cursului.

 Astfel, cursul se personalizează, iar prin instrumetele folosite și modul de desfășurare, pleci cu propriile lecții, conform nevoilor tale.

ÎN TIMPUL CURSULUI:

Training experiențial, un mediu optim de învățare și aplicare în practică (65% din timp aplicații practice relevante)

 ✓Blended learning (online, sală în 2 etape - detalii la ”Valoarea Programului”)

✓ Nr. limitat de persoane (max.16)

✓ Adaptare la domeniul profesional

DUPĂ CURS:

✓ FOLLOW-UP ONLINE:
30 de activități practice scurte, pentru aplicarea abilităților în  domeniul în care activezi ( în două părți conform curs sală)
  
✓ GRUP EXCLUSIV (fb) pentru învățare și schimb de experiență

✓ Întâlnire on-line cu trainerul pentru îndrumare și feedback.

CURSUL ÎN CIFRE

Am avut în vedere tendințele și așteptările actuale, ca orice curs să fie orientat mai mult spre dezvoltarea de abilități. (Sondaj Degreed și Harvard Business Publishing Corporate Learning )

6 ZILE

1 zi online
5 zile la sală în 2 etape: 
Etapa 1 = 2 zile; Etapa 2 = 3 zile

37 ORE

33 ore la sală; 4 ore online
65% din timp (24 ore) activități practice relevante și cu sens.

30 MISIUNI

Activități practice scurte din domeniu
2 luni (după fiecare etapă)

PERSUASIUNEA FACE O DIFERENȚĂ URIAȘĂ ÎN CREȘTEREA VÂNZĂRILOR.

Poți fi foarte bine pregătit tehnic și poți avea o ofertă foarte bună,
dar dacă nu reușești să-i ajuți pe ceilalți să se convingă de calitățile ofertei tale, atunci nu vei vinde.

DE CE SĂ PARTICIPI?

Ce obții după parcurgerea programului.

FACI DIFERENȚA

Știi să faci diferența între manipulare și influențare (persuasiune). 

CREȘTI VÂNZĂRILE

Aduagi valoare certă, vizibilă imediat în rezultatele vânzărilor.

RECUNOȘTI PRINCIPIILE

Recunoști principiile de persuasiune în jurul tău.

CONCEPI UȘOR

Știi să concepi ușor mesaje care includ principiile de persuasiune.

SPUI POVEȘTI PERSUASIVE

Știi să spui povești persuasive care te ajută să vinzi.

CREȘTI INFLUENȚA

Îți crești influența, convingerea în general, în viața personală.

CE SPUN CURSANȚII

CE CONȚINE?

Care sunt aspectele pe care le vei antrena (tematica).

on-line/sală

15 greșeli frecvente în influențare

În dorința de a convinge mulți fac aceste greșeli care au efect opus celui dorit. Înveți care sunt aceste greșeli și cum să le eviți, ce să faci diferit ca să nu te autosabotezi. Se desfășoară online sau la sală. Se poate organiza și independent de curs. CLICK PENTRU DETALII.

sală

Persuasiunea în ansamblul comunicării

Unul dintre modurile cele mai simple de a convinge este să comunici cât mai clar și eficient. Știi să o faci? sau spui ”Am crezut că...”?  Când ceva este neclar, nu convingi.

Înveți ”MODELUL 4X4 ” pentru a fi convingător în vânzări. 

sală

4 factori de care depinde puterea de convingere

Există 4 mari factori care determină convingerea. Tu ești doar unul dintre factori (personalitatea, încrederea, pregătirea, abilitățile etc).

Înveți să stăpânești foarte bine toate cele 4 elemente pentru a-ți crește influența.

sală

Modelul lui Aristotel pentru a argumenta convingător

Aristotel a descris încă din Grecia Antică un model de comunicare convingătoare  care te face un comunicator convingător. Înveți acest model eficient care este mai valabil ca oricând.

sală

Manipulare vs. Persuasiune; de ce contează?

Înveți diferența pentru a te proteja de încercarea altora de a te manipula. Înveți să nu manipulezi inconștient! Dacă clientul se simte manipulat atunci nu-l vei convinge. Citește articolul: ”7 Semne că Vânzătorul Te Manipulează”

sală

Tips & Tricks pentru a convinge

Sunt folosite de mari companii și le întâlnești frecvent în viața ta, pe unele poate le și utilizezi întâmplător. Una dintre metode o găsești și în filmul ”Întoarcerea lui Jedi” (din seria Războiul Stelelor); îți arăt la curs.  Sunt ușor de aplicat și îți vor crește gradul de influență în discuțiile tale de vânzare și nu numai.

sală

Ce facem cu percepțiile și credințele

Acestea sunt cele mai puternice bariere în calea convingerii și favorizează manipularea. Ridicarea barierelor este mai eficientă și mai ușoară decât forțarea lor.
 Înveți cum să descoperi și cum să ridici aceste bariere puternice.

sală

Scepticismul și obiecțiile vs persuasiunea

Oamenii sceptici ridică obiecții. Tu ce-i spui unui sceptic? Încerci să-i convingi, presând cu date și argumente?
Sau ai putea să faci altceva?
Înveți ce și cum să-i spui unui sceptic ca să-l duci pe drumul credinței în produsele și serviciile tale. 

sală

Cele 6 principii ale persuasiunii aplicate în vânzare

Aplicarea conștientă a celor 6 principii este o abilitate care-ți crește vânzările. Dar folosirea nu este chiar simplă doar din teorie. De aceea ai nevoie să te antrenezi exact pe domeniul tău și asta faci la curs, le înveți practicând. Ce principiu ilustrează poza din fundal?

sală

Povestea persuasivă de vânzare

Oamenii preferă o poveste unei înșiruiri de beneficii. Înveți să spui povești persuasive după o metodă extrasă din modul cum împărtășeasc fapte de succes cei mai influenți lideri ai lumii. Influențezi mai bine printr-o poveste persuasivă.

sală

Aplicare integrată

Trei activități practice integratoare care includ toate informațiile și abilitățile antrenate distinct în cadrul cursului.

Sunt activități utile și plăcute.
Te distrezi învățând și
înveți distrându-te.


Primești aprecieri, distincții și ...surprize uriașe, așa cum nu ai mai văzut. Te asigur!

on-line

Follow-up / Aplicarea în mediul propriu

(Antrenarea de tip Joc oficial)

Antrenarea prin 30 de activitati practice/provocari scurte cu scopul de a asigura transferul în activitatea practică specifică a abilitatilor exersate la curs. Se desfățoară în 2 etape, pe o durata de 2 luni.  Întâlnire online pentru feedback și îndrumare. 

POȚI ALEGE CONȚINUTUL DORIT

Poți să alegi doar câteva dintre subiectele de mai sus care corespund nevoilor tale (minim 3). În acest caz prețul se stabilește în funcție de temele alese.

Iar tu? Încă mai crezi că poți să-ți crești vânzările fără abilități solide de persuasiune?

VÂNZAREA ESTE CA JOCUL DE ȘAH

Află din video în ce sens.

IDEEA-CHEIE:

Persuasiunea este despre CUM vinzi CE-ul tău.

A fi convingător înseamnă să știi foarte bine cum să-ți faci produsele și serviciile dorite de clienți.

De ce cu mine?

Am convingerea că și tu vrei să fii mai convingător ca să-ți crești vânzările.
 
Am experiență vastă ca agent de vânzări, ca manager de echipe
și ca trainer de vânzări într-o multinațională.

Am susținut zeci de cursuri de persuasiune customizate pentru vânzări.

Concep training cu gândul să te simți bine, să  fii inspirat și să aplici în profesia ta.

Mă recomandă ceea ce spun oamenii care au participat.

Mai mult aici: www.danirimia.ro

CE MAI SPUN PARTICIPANȚII

Mioara

Pe Dan Irimia l-am cunoscut la un curs de comunicare și persuasiune. Stilul de a lucra cu oamenii, metodele aplicate, provocările lansate, m-au determinat să descopăr in mine calități nebănuite și mi-au dat mai mult curaj să continui drumul spre succes. Îți mulțumesc din suflet Dan Irimia și abia astept urmatorul curs!

Ștefan

A fost un curs interesant, interactiv și util. Într-o perioadă foarte scurtă de timp Dan a reușit să creeze o atmosferă plăcută între toți participanții deși nu ne cunoșteam între noi. Datorită calității informațiilor prezentate într-un mod plăcut, profesionist și natural ne-a făcut să nu simtim când au trecut orele de curs. Cu siguranță voi participa și la alte traininguri organizate de Dan Irimia. Recomand cu încredere.

Mihaela

Un OM deosebit, un PROFESIONIST desăvârșit.
Am învățat multe de la tine și, așa cum îți spuneam, aplic strategiile aflate de la tine zi de zi.

RECOMANDAREA-CHEIE

Schimbă-ți cuvintele ca să-ți crești vânzările!

Lucrurile bune nu vin din întâmplare, ci prin schimbare.

VERIFICĂ GRATUIT

CÂT EȘTI DE CONVINGĂTOR?

Periodic este recomandat să ne facem ”analizele” abilităților noastre, mai ales atunci când acele abilități ne influențează succesul. Nu măsura doar rezultatele activității tale, măsoară și nivelul abilităților care conduc la obținerea rezultatelor.

Dacă vrei să afli cât ești de convingător în relațiile cu ceilalți (în viața personală, vânzări și orice alte activități profesionale) ai posibilitatea de a verifica gratuit.


Fă primul pasconvinge-te pe tine că îți va fi foarte util să te privești în această oglindă!

Chestionarul este realizat de Thomas J. Craughwell - specialist în influență și inteligență emoțională.

VALOAREA PROGRAMULUI

Acesta este un program de învățare și antrenare a abilității de a fi persuasiv în vânzare cu scopul de a obține rezultate vizibile cât mai repede.

Curs la sală/online

1  zi - online (15 greșeli)
5 zile la sală (în 2 etape: 2 zile, 3 zile); 37 ore (din care 65% practic, 24 de ore de antrenament practic cu sens)

6.650 €/echipă

(între 10-16 pers)

Follow-up online

Antrenament de 30 de provocări scurte (2 luni) pentru aplicarea în mediu profesional. In 2 etape.

150 €/pers

Întâlnire online + Grup exclusiv

Îndrumare & feedback de la trainer și schimb de experiență între participanți.

30 €/pers

OFERTĂ UNICĂ: 10 €/ora de curs/pers

Pentru echipă de 16 persoane (vezi și Q & A)

RĂSPLĂTIM LOIALITATEA

”CLIENT IDEAL”

Beneficiezi de o reducere de 20% dacă deții un voucher ”CLIENT IDEAL” pentru participarea la orice alt curs susținut de Dan sau Anișoara.

Vezi mai jos la Q&A cum poți intra în posesia voucherului.

TE-AI PUTEA ÎNTREBA (Q & A)

Se organizează și ”open” și ”in-house”?

Exclusiv in-house pentru că are valoare maximă pentru participanți. Se adresează echipelor de vânzători dintr-o companie sau din subordinea unor lideri din aceeși industrie. Organizarea tip ”open” nu poate include activități practice din toate industriile din care fac parte participnații și este și mai dificil de organizat.

Câte persoane pot participa?

Minim 10, max. 16 persoane pentru eficineță practică pentru fiecare participant. Dacă într-o companie/echipă există mai multe parsoane care doresc să participe, se pot organiza mai multe grupe.

Se poate face doar cursul la sală fără follow-op online?

Nu, programul se poate accesa ca un întreg pentru maxim de eficiență practică. Conform statisticilor, cca. 80% din informațiile dintr-un curs se uită în primele 30 de zile după finalizarea cursului dacă nu sunt puse în aplicare și , majoritatea nu aplică din diferite motive.
 
De aceea, pentru ca tu să aplici și să simți că investiția a meritat, programul include și un set de 30 de scurte provocări, activități practice pe durata a două luni, menite să asigure transferul cunostintelor si aplicarea abilităților de persuasiune în situații practice specifice domeniului profesional în care activezi.

De asemnea participi la o întâlnire on-line cu trainerul pentru îndrumare și feedback pe timpul acțiunii de follow-up.
 
În plus, ai acces la un Grup Exclusiv (fb) pentru învățare și schimb de experiență între participanți. 

Ce este ”CLIENT IDEAL” și cum obțin voucherul? ↓

EȘTI RECOMPENSAT PE VIAȚĂ PENTRU FIDELITATE.

”CLIENT IDEAL” este o persoană care a mai participat la cel puțin un curs susținut de Dan Irimia sau Anișoara Irimia, indiferent în ce organizație sau context.

Așadar, dacă ai mai participat vreodată la un curs susținut de Dan sau Anișoara beneficiezi de un voucher de fidelitate ”CLIENT IDEAL” care îți aduce o reducere de 20% la toate cursurile, cu valabilitate pe viață.

  • beneficiezi de reducerea de 20% pentru participarea la orice curs de pe acest site:

    , inclusiv la cele care vor fi adăugate în viitor;

  • reducerea este cumulativă și se adaugă la reducerile comerciale/ promoționale;

  • dacă nu ai participat până acum la un curs cu Dan sau Anișoara, după ce ai participat la primul curs/ primul modul din IDEAL TRAINING PROGRAM, soliciți voucherul și pentru următoarele beneficiezi de reducerea de 20%;

  • reducerea este valabilă pe viață, nu ai un termen limită pentru a participa la un curs. Ai nevoie doar să deții voucherul.

CUM OBȚII VOUCHER ”CLIENT IDEAL”?

Solicită voucherul ”CLIENT IDEAL” menționând că ai participat la cursul ”X”. (numele cursului poate fi aproximativ)

Dacă ești în această situație contactează-mă la tel. 0726 681 889 sau prin email irimia_dany@yahoo.com

Cum se face înscrierea și plata?

Înscrierea se face prin liderul/liderii care doresc să participe cu echipele lor (din acceași industrie și încadrându-se în max. 16 pers) pentru a stabili detaliile și aspectele organizatorice.

Facturarea și plata se face centralizat pe fiecare lider.

Se poate face și plata individuală securizată direct din site dacă stabilim împreună acest lucru, ceea ce presupune și facturare individuală.

A venit TIMPUL să-ți asculți INSTINCTUL

Imaginează-ți cum ar fi vânzările dacă oamenii din echipa ta ar fi  mai convingători?

Hai să vorbim!

Dacă ți se pare că sună interesant, dar ai unele neclarități, întrebări sau vrei să afli detalii suplimentare, contactează-mă să vorbim. Nu te obligă cu nimic.

Date de contact

0726 681 889

salut@danirimia.ro

irimia_dany@yahoo.com

AR PUTEA SĂ TE AJUTE

Accesează butonul de mai jos ca să descoperi câteva materiale video interesante despre vânzări.